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Autor: Jorge (Página 1 de 4)

Consejos para comprar una empresa

Hace ya varios años, cuando empecé a interesarme por hacer una carrera en el mundo de las finanzas, adquirí la costumbre de leer todos los artículos que pudiera encontrar en los periódicos acerca de estos temas. Recuerdo que en una ocasión revisé una nota que me sorprendió mucho; describía la compra de una empresa, que se llevó a cabo porque los dueños de la misma eran extranjeros y por cuestiones personales decidieron regresar a sus países de origen.

Lo que más llamó mi atención fue el concepto de comprar una empresa. ¿Cómo sería eso posible? Y ¿cuánto dinero habría que tener para cubrir semejante transacción? Asumí que únicamente los multimillonarios podrían fijarse tales objetivos, pues no imaginaba cómo es que un profesional común (alguien como mi padres, mis hermanos mayores o amigos cercanos) podrían pagar por algo que a mí me parecía sumamente costoso y prácticamente imposible de vender.

Ya en la universidad y conforme avancé con mis estudios, descubrí que muchas cosas que yo imaginaba irrealizables o tremendamente costosas, en realidad no lo eran; de hecho, sucedían con frecuencia en el mundo de los negocios y no concernían exclusivamente a los personajes que aparecían en las listas de Forbes. Entre dichos fenómenos estaba la compra de empresas.

Entonces entendí que la incredulidad y el asombro de mi juventud ante la idea de comprar una empresa se debían, en buena medida, a lo que comúnmente se entiende por este último concepto. Al hablar de empresas se piensa en grandes compañías, como Pemex, The Coca-Cola Company o Apple. Pero los negocios familiares o de particulares, que comienzan con una pequeña tienda y logran consolidarse como una compañía estable, aunque no lleguen a proporciones gigantescas, también son empresas y resultan ser muy rentables. Con cualquiera de los dos tipos de compañía se puede dar una oportunidad de compra-venta, por lo que adquirir una empresa ya constituida es una posibilidad asequible en distintos niveles.

Ahora bien, ¿por qué alguien compraría una empresa? Existe la idea de que para iniciar con un negocio propio es necesario diseñar un producto o servicio nunca visto, que asombre a los consumidores y despierte el deseo de compra. Pero esto no es siempre necesario. Si ya existe un producto que tiene aceptación y demanda, y ya se desarrolló todo un sistema para fabricarlo y comercializarlo, ¿por qué no adquirir esa empresa cuando se presenta la oportunidad? De esta forma sólo se da continuidad y se optimiza lo que la funciona.

No obstante, así como hacemos revisiones minuciosas para comprar un equipo tecnológico, una casa o un auto, también hay aspectos que debemos evaluar si pensamos adquirir una empresa.

Por ello, a continuación te comparto el checklist básico de lo que debes cuidar, si consideras la alternativa de comprar una empresa.

1. Estabilidad financiera. Revisa las declaraciones de impuestos y los estados financieros de la empresa, para confirmar que no arrastre deudas.

2. Cuentas por pagar y cuentas por cobrar. Confirma que el pago y el cobro de facturas estén al día y de no ser así, revisa las fechas.

3. Personal. En muchos casos, la compra de la empresa es una especie de traspaso, que implica conservar los modelos de operaciones y producción, la estructura financiera y, por supuesto, al personal. En este sentido, lo que conviene revisar son los modelos de organización y el perfil de los empleados, para saber si podrás adaptarte a su forma de trabajo. De igual manera, es importante ver si los empleados están satisfechos con su trabajo y si su nómina está al día; ya que un empleado feliz es más propenso a quedarse trabajando y ser más eficiente.

4. Clientes. Lo menciono casi al final de la lista, pero en realidad se trata del aspecto más importante. Conocer la cartera de clientes, así como la forma en que interactúan con la empresa (pedidos, contratos, puntualidad en los pagos) te dará una idea de la aceptación que tienen los productos o servicios de la empresa, así como de su capacidad para tratar con los clientes. De igual manera, es importante saber la rotación de clientes y si su consumo del producto es periódico o espontáneo.

5. Aspectos legales. Asegúrate de que todo esté en orden en cuanto a licencias comerciales y cumplimiento de requisitos legales, así evitarás cargar con infracciones que no te corresponden.

Cómo encontrar trabajo en Linkedin: Parte II

3. Completa tu perfil. Tomate todo el tiempo necesario para rellenar la información del perfil. Ya sabemos que es una tarea tediosa, pero cuanta más información proporciones, mayores serán las posibilidades de que un potencial reclutador te encuentre. Esto no significa que debes tener un perfil interminable que nadie puede leer entero; se trata simplemente de proporcionar toda la información necesaria, pero sin dar nada por sentado.

Si no has visitado tu perfil desde hace mucho tiempo, asegúrate de que toda la información esté perfectamente actualizada, especialmente los datos de contacto.

4. Optimiza tu perfil. ¿De qué sirve tener un buen perfil profesional si nadie lo encuentra? Algunas recomendaciones para aumentar la visibilidad de tu perfil y optimizarlo para el posicionamiento en buscadores son:

Establecer opciones de visibilidad de perfil correctamente y asegurarse de que sea público, ¡entre más personas lo ven mejor! En el menú de configuración tienes una sección llamada comunicaciones. Marca la opción que indica que está abierto a recibir propuestas de empleo.

Posteriormente, configura una dirección web personalizada para tu perfil (URL amigable), en lugar de utilizar la URL proporcionada por Linkedin de forma predeterminada. En tu nueva dirección web debes incluir tu nombre y una palabra clave que te describa profesionalmente, como “Pedro Sánchez, Auditor Financiero”.

¿Qué tipo de palabras clave utiliza un reclutador para encontrar un perfil similar al tuyo? Una vez más, elije palabras clave relevantes para posicionar tu perfil y utilízalas frecuentemente en los diferentes campos de tu perfil (tratando de mantener siempre un lenguaje natural).

Presta especial atención al título profesional, ya que es la primera cosa que cualquier persona que visite tu perfil verá, y prácticamente lo único que los reclutadores verán en los resultados de búsqueda. Para ello te aconsejo que selecciones un título claro, conciso y descriptivo. Si actualmente estás desempleado, puedes incluir una breve descripción de la posición que deseas encontrar.

5. Traducir tu perfil. Si no descartas buscar trabajo en el extranjero, te recomiendo traducir tu perfil a varios idiomas.

6. Sé proactivo. Ahora que tienes un perfil establecido correctamente, el próximo paso es comenzar tu búsqueda activa de trabajo. Recuerda que Linkedin es una red social dinámica que tendrás que administrar como tal, no una página web estática donde podrás subir tu currículum y sentarte a esperar que te llamen.

7. Define una estrategia. Antes de comenzar a administrar tu perfil de Linkedin, piensa cuidadosamente sobre la estrategia que vas a seguir. Busca perfiles similares al tuyo y analiza cómo actúan. Reflexiona sobre su marca personal y tus fortalezas como trabajador. ¿Qué tipo de imagen quieres proyectar? ¿Cuáles son las fortalezas profesionales que te distinguen de otros profesionales? ¿Qué tipo de personas quieres contactar? ¿Cómo podrías llegar a ellos?

Cómo encontrar trabajo en Linkedin: Parte I

Linkedin es el motor de búsqueda más importante de profesionales de la red. En el artículo de hoy te contamos cómo aprovechar al máximo esta herramienta para encontrar trabajo.

Actualmente, la red social profesional de Linkedin tiene más de 300 millones de usuarios en todo el mundo. Sólo en España hay más de 6 millones de usuarios, según datos propios de la empresa, con presencia especial en ciudades como Madrid, Barcelona o Valencia.

La importancia de las redes

En este sentido, según la 16ª Encuesta de Navegantes en la Red, publicada por la Asociación para la Investigación de los Medios de Comunicación (AIMC) y publicada en febrero de 2014, Linkedin ya sería la cuarta red social más utilizada por los españoles, detrás de Facebook, Twitter y Google+.

Para aquellos que buscan empleo, tener una presencia efectiva en Linkedin puede ser muy útil en la ampliación de su red de contactos. En esta guía te damos las claves para aprovechar al máximo esta herramienta.

1. ¿Cuenta gratis o pagada? Esta es la primera pregunta que debes hacerte al abrir o actualizar tu perfil de Linkedin. Aunque las características de un perfil gratuito son bastante extensas, los perfiles de pago te permiten tener funcionalidades adicionales, como conocer la identidad de todas las personas que han visto tu perfil, enviar un mensaje directo a cualquier persona, incluso si no forma parte de tu red de contactos. De igual manera, permite que tu perfil este abierto para que cualquier persona pueda consultarlo y pueda ponerse en contacto contigo.

2. Cuidado con la foto. Es muy importante elegir cuidadosamente la foto de perfil que vas a utilizar. Debes evitar utilizar imágenes en contextos lúdicos y festivos o fragmentos recortados de otras fotografías. Idealmente, deberías utilizar una fotografía de buena calidad con un fondo en colores suaves, donde lleves vestimenta adecuada y una pose formal que refleje tu profesionalidad. Ten en cuenta que es tu carta de presentación frente a un reclutador potencial, y nunca hay una segunda oportunidad para crear una primera impresión.

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