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Consejos para comprar una empresa

Hace ya varios años, cuando empecé a interesarme por hacer una carrera en el mundo de las finanzas, adquirí la costumbre de leer todos los artículos que pudiera encontrar en los periódicos acerca de estos temas. Recuerdo que en una ocasión revisé una nota que me sorprendió mucho; describía la compra de una empresa, que se llevó a cabo porque los dueños de la misma eran extranjeros y por cuestiones personales decidieron regresar a sus países de origen.

Lo que más llamó mi atención fue el concepto de comprar una empresa. ¿Cómo sería eso posible? Y ¿cuánto dinero habría que tener para cubrir semejante transacción? Asumí que únicamente los multimillonarios podrían fijarse tales objetivos, pues no imaginaba cómo es que un profesional común (alguien como mi padres, mis hermanos mayores o amigos cercanos) podrían pagar por algo que a mí me parecía sumamente costoso y prácticamente imposible de vender.

Ya en la universidad y conforme avancé con mis estudios, descubrí que muchas cosas que yo imaginaba irrealizables o tremendamente costosas, en realidad no lo eran; de hecho, sucedían con frecuencia en el mundo de los negocios y no concernían exclusivamente a los personajes que aparecían en las listas de Forbes. Entre dichos fenómenos estaba la compra de empresas.

Entonces entendí que la incredulidad y el asombro de mi juventud ante la idea de comprar una empresa se debían, en buena medida, a lo que comúnmente se entiende por este último concepto. Al hablar de empresas se piensa en grandes compañías, como Pemex, The Coca-Cola Company o Apple. Pero los negocios familiares o de particulares, que comienzan con una pequeña tienda y logran consolidarse como una compañía estable, aunque no lleguen a proporciones gigantescas, también son empresas y resultan ser muy rentables. Con cualquiera de los dos tipos de compañía se puede dar una oportunidad de compra-venta, por lo que adquirir una empresa ya constituida es una posibilidad asequible en distintos niveles.

Ahora bien, ¿por qué alguien compraría una empresa? Existe la idea de que para iniciar con un negocio propio es necesario diseñar un producto o servicio nunca visto, que asombre a los consumidores y despierte el deseo de compra. Pero esto no es siempre necesario. Si ya existe un producto que tiene aceptación y demanda, y ya se desarrolló todo un sistema para fabricarlo y comercializarlo, ¿por qué no adquirir esa empresa cuando se presenta la oportunidad? De esta forma sólo se da continuidad y se optimiza lo que la funciona.

No obstante, así como hacemos revisiones minuciosas para comprar un equipo tecnológico, una casa o un auto, también hay aspectos que debemos evaluar si pensamos adquirir una empresa.

Por ello, a continuación te comparto el checklist básico de lo que debes cuidar, si consideras la alternativa de comprar una empresa.

1. Estabilidad financiera. Revisa las declaraciones de impuestos y los estados financieros de la empresa, para confirmar que no arrastre deudas.

2. Cuentas por pagar y cuentas por cobrar. Confirma que el pago y el cobro de facturas estén al día y de no ser así, revisa las fechas.

3. Personal. En muchos casos, la compra de la empresa es una especie de traspaso, que implica conservar los modelos de operaciones y producción, la estructura financiera y, por supuesto, al personal. En este sentido, lo que conviene revisar son los modelos de organización y el perfil de los empleados, para saber si podrás adaptarte a su forma de trabajo. De igual manera, es importante ver si los empleados están satisfechos con su trabajo y si su nómina está al día; ya que un empleado feliz es más propenso a quedarse trabajando y ser más eficiente.

4. Clientes. Lo menciono casi al final de la lista, pero en realidad se trata del aspecto más importante. Conocer la cartera de clientes, así como la forma en que interactúan con la empresa (pedidos, contratos, puntualidad en los pagos) te dará una idea de la aceptación que tienen los productos o servicios de la empresa, así como de su capacidad para tratar con los clientes. De igual manera, es importante saber la rotación de clientes y si su consumo del producto es periódico o espontáneo.

5. Aspectos legales. Asegúrate de que todo esté en orden en cuanto a licencias comerciales y cumplimiento de requisitos legales, así evitarás cargar con infracciones que no te corresponden.

5 consejos para comenzar tu tienda electrónica

Dado el creciente interés en los comercios electrónicos, pensé que sería útil recurrir a los consejos de los miembros de esta gran comunidad, dado que muchos son propietarios de e-commerce. Por lo tanto, si tienes preguntas o dudas sobre cómo iniciar un negocio de comercio electrónico, ten en consideración los siguientes consejos y recomendaciones:

1. Decide lo que quieres hacer y define tu nicho

Saber lo que vas a vender, cómo y a quién es una parte crítica de tu plan de negocios. Actualmente, es esencial especializarse en un sector, dado que existe mucha competencia en todos los ámbitos de negocio. Por ende, es recomendable encontrar un nicho en el mercado para tener mayores posibilidades de ser exitoso.

2. Tener un plan

Comenzar cualquier tipo de negocio requiere de un plan documentado. Sin uno, carecerá de enfoque, conllevará a un gasto excesivo, y constantemente deberá enfrentarse a una lucha permanente para hacer frente a las desvíos que suponen el lanzamiento y ejecución de un negocio nuevo. Muchas personas que comienzan su negocio sin un plan establecido, fracasan rápidamente perdiéndolo todo; por lo que es importante trazar las líneas a seguir.

3. Financiar tu negocio a un bajo costo

Iniciar un sitio de comercio electrónico no tiene que ser costoso, como explican estos profesionales del ecommerce:

“La única razón por la que puedo pensar que se necesitaría un préstamo, es si se está almacenando el producto que se va a vender. De lo contrario, un negocio en línea debe de tener costes fijos relativamente bajos.”

4. Construir un sitio web

Un factor importante para alcanzar el éxito es la creación de un sitio web. Sin embargo, no todos los sitios se crean de la misma manera: existen sitios que requieren de grandes inversiones de dinero. El resultado puede parecer atractivo, pero puede no ser el adecuado para vender el producto que estas comerciando.

5. Conduce el tráfico a tu sitio web

Resulta tremendamente útil dirigir tráfico a tu sitio web y aumentar la optimización de los motores de búsqueda (SEO), ya que es esencial y uno de los aspectos más difíciles de conseguir en los negocios online.

Un usuario de un reconocido blog de ecommerce, “Wolverine63”, ofrece este consejo: “Técnicamente, con esto tienes la posibilidad de tener a más de 3 millones de clientes potenciales (en un momento dado) que podrían visitarán tu tienda online. Ellos no están conscientes de tu existencia, y por ende debes de encontrar una manera de tener una promoción de la web … Comienza leyendo sobre las diversas formas de lograr un mayor resultado en el motor de búsqueda …  Además, si tienes el dinero para ello, siempre puedes contratar a una de las numerosas empresas de SEO para ayudarte.”

Una herramienta muy útil para mejorar el SEO es la de Google Keyword Tool, esta herramienta indica el número de personas que buscan determinadas palabras claves o frases específicas, como por ejemplo podría ser tu marca o tu producto.

 

 

Los 6 mejores tips de negocios de empresarios líderes

Convertirse en un empresario de éxito no es tarea fácil.

Sin embargo, casi todos los propietarios de negocios exitosos, le dirán que no han alcanzado su éxito sin la ayuda de otros. Suele tratarse de personas que no tienen miedo a pedir ayudar y de seguir el camino que otros han llevado a cabo antes que ellos.

De hecho, los empresarios más exitosos deben su éxito, en gran parte, a que han sabido rodearse de asesores de confianza, mentores y expertos de la industria.

Por eso, es interesante conocer los consejos de los grandes empresarios antes de emprender un negocio.

1. Chase Jarvis, Co-Fundador de creativeLIVE

“Sigue tu instinto.”

Después de convertirse en uno de los fotógrafos más conocidos del mundo a una edad relativamente joven, Chase pasó a co-fundar su compañía, creativeLIVE , la mayor compañía de educación en vivo del mundo. Se atribuye gran parte de su éxito al instinto de seguir sus pasiones y buscar oportunidades en aquellos temas en los que se sentía atraído de verdad.

2. Jon Acuff, el autor más vendido de New York Times

“El éxito tiene prisa.”

Acuff, el autor más vendido del New York Times con sus cinco libros,  comienza muy temprano su carrera. Según él, se pasó más de 16 años trabajando para otros sin poder desarrollar sus verdaderas pasiones, intentando encontrar su trabajo ideal. Finalmente, decidió lanzarse por cuenta propia como escritor, orador y consultor de marca.

Cumplir el sueño de trabajar por su cuenta no fue fácil. Necesitó un montón de trabajo duro, pero fue un camino que valió la pena.

Como Jon dice “no se trata de hacer más, se trata de centrarse en las cosas que hay que hacer, con el fin de mover su negocio hacia adelante “.

3. Sophia Amoruso, Fundador de Nasty Gal, autor de #GIRLBOSS

“No te rindas, no te tomes nada como algo personal, y no aceptes un no por respuesta.”

Desde la fundación de Nasty Gal, algo similar a una tienda en eBay en 2006,  Sofía ha transformado su negocio en un imperio de varios millones de dólares con su propia línea de ropa. Gracias a ello, fue nombrada la “minorista de más rápido crecimiento” en 2012.

Sin ninguna experiencia en la moda o los negocios antes de comenzar Nasty Gal, Sophia atribuye gran parte de su éxito a su incapacidad de aceptar el fracaso como una opción. “Las personas que me dijeron no, fueron las personas que finalmente me dijeron, sí”, explica.

4. Lewis Howes, autor de Escuela de la Grandeza

“Sigue a tu corazón.”

Lewis, el autor más vendido del New York Times gracias a “Escuela de la Grandeza” , y el anfitrión del podcast del mismo nombre, es un atleta profesional convertido en empresario. Después de sufrir una grave lesión, terminó la carrera futbolística de Lewis.

De un día a otro, perdió su capacidad de hacer lo que le apasionaba y se vio obligado a descubrir una nueva manera de vivir. Ahora, es un escritor, orador y educador en línea que enseña a los empresarios a cómo hacer crecer sus negocios online.

5. Nir Eyal, Autor de Enganchado

“La certeza es más peligrosa que la ignorancia.”

“Cuando creemos estar seguros de todo lo que sabemos, es cuando nos anclamos en un punto de vista y no vemos más allá. Es en ese momento cuando dejamos pasar las grandes oportunidades que distinguen a la gente normal de los grandes empresarios”

Nir, el autor de “Enganchado”, se ha convertido en una autoridad sobre la manera de construir productos exitosos. Después de años de investigación y experiencia en las industrias de videojuegos y publicidad, Nir es un escritor reputado, orador y educador en la psicología de las motivaciones del consumidor.

6. Guy Kawasaki, Jefe de Canva, autor de El arte de empezar 2.0

“Enfóquese en el prototipo.”

Se trata de un exitoso ejecutivo de marketing, inversor, y autor de trece libros, entre ellos El arte de empezar 2.0 . A lo largo de los años, ha ayudado a compañías muy conocidas a crear sus productos desde el concepto hasta su explotación en el mercado.

¿Su fórmula para replicar el éxito? Centrarse sólo en las actividades que llevan a resultados positivos para su negocio, un tema que desarrolla en su clase en creativeLIVE.

“Si obtiene un prototipo y existen suficientes personas que lo utilizan, nunca debe escribir un plan de negocios. Un prototipo es donde se separa el negocio de la realidad “.

No importa su fondo, el conjunto de habilidades, o la pasión en la vida, iniciar y hacer crecer un negocio exitoso se puede hacer con la combinación correcta de trabajo duro, determinación, y aprovechar las oportunidades que vienen.

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